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南安多家石企轉戰家居軟裝 產品集“科技+時尚+功能”于一身
建筑石材2019-12-18 11:19:58 海絲商報

  從今年的水頭石材展到廣州設計周,不難發現,不少傳統石企已經轉戰現代家居軟裝市場。他們運用超薄或光電、鋼化技術,將傳統石材與各種材質巧妙結合,變成集“科技+時尚+功能”于一身的時尚家居飾品或家具。

  據不完全統計,光南安就有10余家石材企業開始石材在軟裝方面的研發和生產。南安市石材協會會長王清安認為,石材行業需要更多像這樣,在做精做專石材工藝的同時,勇于向家居產品跨界的企業,這也是石材行業轉型升級的一個重大突破口。

  南企帶石材飾品參展設計周

  在剛剛落幕的廣州設計周上,來自南安的南威石材攜帶了幾十個自主研發的石材家居產品驚艷亮相。有大理石裝飾時鐘、大理石掛墜、大理石收納盤,還有無線大理石充電器等,時尚美觀的同時,不乏科技感,吸引了眾多年輕參觀者駐足。

  南威石材總經理黃長敬告訴記者,在從事石材以前,他是做樹脂工藝品的,所以將石材變成好看且實用的家居用品,是他在從事石材之初就萌生的想法。但由于過去石材生意太好做了,生產供不應求,所以一直把這種想法束之高閣。直到前幾年,石材行業開始走下坡路,他重新把這個想法提上議程,開始回收石材邊角料,制作一些石材小工藝品。

  “好幾年前,就有石材人開始蠢蠢欲動,都想進軍家居軟裝市場,但都被現實打敗。”黃長敬說,石材的天然屬性,容易造成崩邊缺角不說,也不易運輸。所以很多人因此放棄。但他始終看好這個前景,并堅持了下來。

  在創作之初,黃長敬選擇幫助石材礦主設計一些具有實用功能的樣品,到現在,他慢慢將這類產品推向市場。而參加設計周,就是希望能夠吸引設計師的眼球,將更多的石材家居用品運用到樣板空間里,從而帶動更多消費者的喜歡。

  黃長敬坦言,在這次設計周上,他的展位不僅位置小,也相對偏僻,但依然博得了許多年輕設計師的青睞,明年他會選擇更為顯眼的位置,相信會有更大的曝光量。

  在本次設計周上,專注超薄石材技術研發及應用的五克拉石業利用封閉式設計,也成功吸引了眾多設計師的眼球。走進一個小門,一件件精致的石材作品在充滿綠意的空間里,被烘托得美輪美奐。石材被五克拉巧妙地運用在了吊頂、櫥柜、家具、燈具、掛畫及裝飾品上。

  “我們的新型復合技術,突破了石材固有的物理性能,為石材增加了柔韌性,最大彎曲度可達到360度,可實現曲面、弧面、S形表面等異形加工。”五克拉石業董事長許長城指著展出的一張長條桌子說道,“這個吧臺臺面的石材就是利用了曲面技術,很多設計師看到后,都驚嘆于這種工藝。”

  除了參展的南威石材和五克拉石材,南安的英良石材、宗藝石材、克勒迪石材、美好石代、天下石文創、弘高創意等多家企業也在積極探索石材在家居軟裝方面的應用。

  參展仍是石企主流推廣模式

  在采訪中,記者發現,當下參與石材家居用品生產和研發的企業,在推廣方面,仍然以參展為主。

  克勒迪石材總經理馬紹雄告訴記者,水頭的石材企業都有生產加工背景,也習慣了承接大型工程和批發貿易,所以在石材用品的推廣模式上,仍延續了傳統的參展引流方式,直接對接貿易批發商。

  但讓馬少雄感到不可思議的是,仍有不少企業還寄希望于石材展等這種材料性展會來增加產品的曝光度。他認為,石材既然要進軍家居軟裝市場,就應該摒棄傳統的材料思維,積極與設計展、家居展、工藝品展、伴手禮展進行融合。

  而他的這一觀點恰恰與天下石文創不謀而合。在今年的武漢設計日暨第五屆武漢設計雙年展上,作為本次唯一一家石材文創參展商,天下石展示了一系列石材文創軟裝產品,從天然石畫到石材器具擺件、文創生活用品,應有盡有。天然石材與創意的結合吸引了眾多設計師及觀眾的駐足,獲得一致好評。

  天下石文創負責人呂東慧坦言,他們正帶著石材創意產品,跨界到家具行業、軟裝行業、創意產業,也頻繁在東莞國際設計周、廈門石材展、廈門文博會等文化創意類展會上亮相。

  “目前,天下石文創已自主開發了20多種產品,有天然石畫、木石結構家具、金石結構家具、屏風、燈飾等,在設計圈和文化圈打出了一片天地。”呂東慧說。

  但在馬紹雄看來,參展的確會收獲小部分客戶,但并不是上上之策。盡管在廈門展上并收獲了訂單,但這種為人作嫁衣的方式,并不能帶來較為可觀的利潤。

  此外,他還舉例道,前幾日,有客戶慕名而來,帶著一個產品圖片,定制數量就300件,要求他報價。在經過一番了解后,他獲悉,該客戶至少向14個廠家提出報價要求,最后他放棄報價。在他看來,這種不看工藝,就看價格的方式,和傳統的石材報價體系并無兩樣,到頭來還是惡性競爭。

  他認為,一個良性的發展機制,不是代工,不是為了極少的利潤放棄自我,而是應建立自己的品牌,并把品牌推向終端市場,才能實現石材創意產品應有的價值。

  結合新型傳播方式增收效益

  為了拓寬終端渠道,目前不少石材人開始在微店、抖音等新型傳播平臺上推廣銷售自己的產品。

  今年,已近知非之年的馬紹雄也積極觸網。為了了解各個平臺的模式和算法,他不但注冊了淘寶店鋪、阿里巴巴,他還在抖音、考拉、京東、唯品會等電商平臺上,嘗試下單。并分析這些電商之間的差別,以便尋找更好的切入點。

  馬紹雄坦言,抖音帶貨也不簡單。不專業的人,隨便拍拍,很難得到關注。而要拍攝專業的視頻,則需要有專業的拍攝團隊。這種營銷模式對剛剛跨界家居軟裝市場兩三年的石企來說,仍存猶疑。

  “一旦決定走直播或選擇抖音等平臺去推廣后,就需要匹配相應的人才和費用,這個投入是未知,不可估量的,也不能保證一定成功帶貨。”馬少雄說,他正在籌建石材軟裝產品體驗館,等體驗館建成后,拍攝效果也會更好,到時就可以借助直播模式來推廣。

  而作為光電奢石的鼻祖——美好石代,也積極嘗試小視頻等新型傳播方式,并創造了月銷數十萬元的驚人業績。在其創始人鄭輝章的朋友圈,記者看到,小視頻的內容除了傳播石材工藝、性能,還傳播石材與科技結合的成果。配音除了普通話,還有英語解說。

  “在普通消費者的認知里,石材是容易開裂,易碎的。為此,我們自主研發了復合、鋼化、曲面、超薄等多項工藝技術,極大提高了石材的可塑性。”鄭輝章說,美好時代在長三角、珠三角、京津冀等區域幾乎已經布局完畢,明年的產能將重點保障迅猛增長的中東地區,目前也正在獵聘通曉阿拉伯文化及語言的人才加入。

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